价格谈判的策略论文1.pdf

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前言 在国际贸易的过程中,产品并不是从最初的生产厂商直接卖到国外消费者的手中 的,中间往往要经过许多中间贸易商的环节,包括出口贸易商、进口贸易商、批发商 和零售商。除了这一产业链条上的起点(生产商)和终点(消费者或用户)以外,其 余的处在链条中间环节上的企业都会在不同程度上面临着来自上游供应商和下游客 户两个方面的价格压力。在整个产业链上,只有生产厂商才是产品最源头的制造者, 也是有形产品的真正生产者;其余的企业自己均不生产具体有形的产品,而是通过各 种商业服务活动使产品获得增值,这些活动包括宣传、广告、

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