原创力文档- 1、本文档共2页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
基本人物画像开场白我是谁客户是谁事先约定为掌控客户情况做铺垫装修地址市小区面积房屋面积判别大致层次200以上150-200平100-150平80-100平50-80平50平以下新房（商品房）（拆迁房）旧房翻新自建房工装别墅已交房期房毛坯精装房什么时候交房？预估装修时间全部翻新局部面积部位砖混混凝土装修公司的单客户自己的用途档次办公餐饮酒店第1页，共2页全屋整装思维导向图
用途养老婚房学区房出租普通自住商用喜好风格现代简约现代轻奢新中式简欧装修时间※（必须掌控）对装修的了解装修了解程度评判如何延伸话术装修公司（同行或了解过装修公司）了解过木饰面板小白介绍公司、品牌装配式快装是什么（材料）整装内容包括什么、不包括什么基装、硬装、软装客情关系闲聊专业以外感兴趣的话题拉关系深挖人物画像职业收入投资能力家庭情况深度细聊为什么共同打造样板间样板房政策报价※为什么比别人贵详细介绍一到二种产品、体现专业以安装工艺点为例，例举施工关键点的管理，证明工艺、手艺和精神介绍售后和房屋验收装配式快装与传统装修的6大对比，32个谈点前店后厂模式与无工厂装修公司的4大对比，18个谈点加微信再次介绍自己为下一通电话做铺垫第2页，共2页
文档评论（0）