对代理商销售话术.pdf

对 代 理 商 销 售 话 术 一、针对代理商、加盟店的销售卖点有哪些？ ⑴项目组合新颖，利润空间大，操作简单，效果显著； ⑵中国美容行业现今第一个引进高科技养生概念的项目； ⑶项目价格适中，包装上档次，宜被消费者认可； ⑷人道堂项目服务专注、专一，为销售准备全年的特色套餐服 务； ⑸通过医疗专业仪器检测，给客户提供一份详细身体指数健康 状况表，经分析身体状况安排特色个人服务，为后期销售服务埋下伏 笔； ⑹美容行业唯一一家获国家药监局批文的治疗型仪器，权威资 质具有独特性； ⑺合作方式灵活多样，无投资风险； ⑻技术操作简单，无需投入大量人力成本；节省开支等于增加 利润。 二、人道堂养生项目的赢利点在哪里？ 好产品自己会说话！ 人道堂养生项目的赢利点主要在于仪器和产品效果显著，亚健康 患者自己能感觉到体验的效果，再加上独特的终端体验式服务，让消 费者自己做决定。 三、人道堂养生项目在市场操作中，有哪些独特的模式？ （1）终端体验式服务：在加盟店，我们会采用适当的广告形式 宣传人道堂养生的终端服务模式，例如“仅需 25 分钟，即可让痛经 者痛感消失”“仅需、 25 分钟，即可让落枕者头部180度自由旋转”…… 本月免费体验，每人限体验一次！等等字样。在实际操作中如实免费， 只要客人参与免费体验，就有成交的可能，因为我们对高能生物离子 治疗仪的神奇效果有十足信心； （2）加盟体验式合作：凡有意加盟人道堂养生项目者，均可签 署《人道堂养生体验式加盟协议》，不设加盟门槛，不设最低进货量， 随时可单方面终止协议，无论销售多少，全部五五分成； （3）代理无限额分成：根据人道堂养生市场规划，凡有意代理 本项目者，无须出资做买断代理资格，只需按要求组织有条件的加盟 店参与人道堂举办的招商会，即可根据招商结果按2.5 折结算分成， 真正零风险做代理。 （4）人道堂养生项目中，高能生物离子治疗仪不做配送、不做 租赁、不做销售，只是授权加盟店（含试加盟期各店）使用，仅需分 两次缴纳少量押金即可进店营业。 四、加盟方式有几种： （1）体验式加盟：体验式加盟是为了规避代理商和加盟风险的 一种方式，具体为美容院对本公司的产品感觉很好，但是对它的功效 和我们厂家的售后服务等方面还不太了解的情况下，可与我公司签定 《人道堂养生体验式加盟协议》，然后由我公司派驻美容导师驻店培 训，并携带仪器给顾客和美容院的人做体验。期间所销售的产品由我 公司与加盟商五分成，货到付款。 （2）正式标准加盟：所谓加盟标准，是指签署《人道堂养生体 验式加盟协议》后1-2 个月，根据店家选择继续合作与否，若继续合 作，则按《人道堂养生标准加盟协议书》规定的加盟标准对号入座， 以首批进货的产品数额为加盟标准。 五、市场消费群体，销售渠道怎么定位的？ 根据人道堂养生项目价格定位和经营方式为导向： （1）目标消费群为30 岁以上的工作压力大，事业心强有亚健康 状况的白领阶层；以及其他有消费能力的亚健康状态人群。 （2）渠道选择：以中大型的美容会所、休闲 SPA 馆、医疗美容 体验场所为主要的经营销售网络； 六、后期的市场运营模式和服务是如何设定的？ （1）以样板市场为基础，辐射至全国市场； （2）组建专业的促销会务团队，为加盟商提供支持； （3）以常规店销结合20 种不同版本的终端会为基本操作模式， 结合促销活动，拉动店家销量。 七、全年促销支持和会议活动安排有哪些？ 人道堂养生无淡季旺季之分，我们将根据不同季节、不同时令、 不同店家状况与需求设置各类终端活动。 小型沙龙（50 人以下）会可随时筹备举办； 中型终端会（50-100 人）和大型终端会（100 人以上）都需要严 谨的策划，由专业团队至少4 人操作执行，包括外聘讲师1 名、专业 主持1 名、会务经理1 名、技术老师1 名。 八、代理人道堂养生项目，大概需要投资多少钱？ 人道堂养生的市场操作，和美容专业线其他公司完全不同，代理 商只要认同人道堂养生项目，了解市场操作之后，签订合作协议书， 无需出资，只要组织加盟店负责人参加本公司的招商会，就已经取得 代理资格了。我们会根据现场招商结果，按一定折扣和代理商结算，