经典销售话术.ppt

销售技巧类 如果有保险营销员找你买保险，至少说明两个问题： ?? 1、你身体还比较健康； ?? 2、你经济还不错，如果你穷的吃不上饭， 恐怕没人会搭理你吧 不买保险，跟谁有关系呢？? ??? 不买保险，除了跟自己，跟自己的家庭，跟自己最亲密的人（父母，对 象，孩子）有关系之外，跟任何人没有关系。如果 觉得不买保险很光荣，那就跟自己的家人显摆：“看 我，不用买保险就可以让你们生活的很好，哪怕我死 了，残了，你们的日子都没有问题！！” ?? ?除此之外，跟任何人没有关系！?? 买了保险，才跟业务员有了关系，成了保险公司的客户，才能享受到保险公司提供的诸多实实在在的服务。你不是第一个买保险的，也不会是最 后一个买保险的。 ?? ? 保险没用，不能挽回一个人的生命。 飞机失事的那位中国乘客，哪怕是中国人保寿险赔了960万，也不能挽回这个鲜活的生命。然而，我想当960万的赔款送到他家人手上的时候，他家人应该不会说，人都不在了，要960万有什么用，或者960万太多了…… 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 选择买保险我们应从以下三个方面入手：　　 1、选择最适合自己的险种； 2、选择信誉好的公司；　3、最主要的是选择诚实，专业负责 的业务员。 误区之一： ? 认为买保险没有用，哪有那么多病呀灾的。尤其是一些刚刚步入社会的年轻人，没有充分认识到人生中不可预测的风险无处不在，觉得手里有钱不如做点儿别的。 答疑：保险和我们穿衣吃饭睡觉一样都是生活必备的.我们健康因为我们幸运,因此我们还有选择保险的机会,当风险真的降临的时候,那时保险对我们就没有兴趣了。 误区之二： 认为买保险不如把钱存在银行，银行储蓄在家庭理财中以其方便性、灵活性、安全性被百姓所接受 。 答疑：恰恰是它的灵活性和存取的方便性，使家庭因为缺少规划或一些冲动消费而始终无法达成储蓄目标。即使达成了一定的储蓄目标，往往由于家庭成员遭遇突发意外，而使多年的积蓄化为乌有。 银行解决的是家庭短期理财需求,而保险则是解决中长期的家庭理财需要,解决的是后顾之忧?.保险则重的是保障作用。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 误区之三： 买保险回报低，不如炒股票、买基金。 保险好比家庭财务的守门员，避免家庭财务由于风险陷入危机，属于避害型产品，而基金好比家庭财务的前锋，带来的是预期可能的增值，属于趋利型产品。 保险不是有钱就可以买到, 保险也不可能令人一夜暴 富,保险则重的是保障,防止 因风险而遭受大损失,能享 受保险的保障也是有条件 的,那就是要有一个健康的 身体,健康就是本钱。 误区之四： 买保险，买时容易理赔难。 * * 要不要买保险？回答是肯定的。买保险要不要比较呢？当然。有人喜欢比条款， 看哪个便宜，哪个划算，这其实是误区。因为保险公司的建立与动作， 都由国家保险监督管理部门审查与监督，保险条款与费率也必须经保 险监督管理机构批准，所以都大同小异，不存在很大区别。那么，到底该怎样比较呢？比较什么呢？