2031年农银金色人生保险利益培训话术46页.ppt

课程大纲 第一章：打好信心战 第二章：养老理念 第三章：面临问题 第四章: 推动要求 全系统受理保费2776万，其中金色人生1237万，产品占比44.6%，全系统有1296人销售金色人生1681件，其中销售2件以上人力275人。 单件规模保费1万以上保单483件，合计保费735.4万； 单件10万(含)以上保单7件，合计保费70万； 单件5(含)---10万保单17件，合计保费121万； 单件3(含)---5万保单16件，合计保费49.7万； 单件1(含)---3万保单450件，合计保费564.7万； 为什么在同样的政策方案 和制度下，各家服务部经 营的结果却大不相同？ 为什么要统一进行产品运作？ 金色人生能为我们带来什么？ 一、队伍转型 二、基础管理 三、内外勤技能 四、业务平台 五、产说会运作 六、收入提升 七、新增、留存率 八、钻石、绩优占比 九、标准组达成 …………………… 我们目前与系统内的差距还很大，只要我们在产品推动上多重视，多下点功夫，多引导，我们的空间还是很大的，大家一定要树立起必胜的信心，凭借金色人生，使机构再上一个新台阶。 保险未来 的市场前景 我们的保险市场在那里？ 我们最大的市场在银行的存款。 三个问题切入养老话题 老是一种无法治疗的病，这病是什么都不做而自然得到的，人人都逃不掉；唯一可以避免的方法是年轻时就死掉，但谁都认为活着是一种胜利。重要的是意识到生活不会让我们变老，除非我们自己对生活失去兴趣。 农村老人无从依靠 国家最新人口统计数据： 65岁以上的老人中，64%与子女住在一起。在农村，这个比例还要高。年龄在60－64岁老年人，1/3的收入来自他们的子女；到75岁至85岁时，这个比例提高到75%和90%。 中国的现代化发展，年轻人大量从乡下涌入城市，将使农村老人无法依靠子女。 家庭养老 不安全 不足额 不增值 不专项 储蓄养老 依靠平时的积蓄用来防老，在整个城乡仍然有一定的市场。据国务院经济发展中心对农村的调查，15%的家庭对养儿防老已丧失信心，他们认为只有自己掌握钱财是最可靠的。因而尽可能省吃俭用，节约储蓄以备老年之用。但是，低利率、高膨胀、天文数字的医疗费以及未来高昂的生活费用，使得储蓄养老已力不从心。 储蓄养老四大问题 理想现实,充满差距 应付层面,数不胜数 个人能力,收不敷支 通货膨账,钱不值钱 储蓄养老 足不足额？控制不住 安不安全？尚属难说 增不增值？已成事实 专款专用？真不确定 其他投资？风险莫测 客户对养老保险的期待 投保范围宽，但是利益收益要高 返还时间活，但是固定利息要高 满期时间好，但是满期要能返本 领取要方便，但是核保手续要简 分红利益好，但是保障功能要全 解决问题强，但是可以兼顾其他 永不贬值的养老险 年年有分红 月月有养老 天天有增值 人人有需求 重要启示 在一个不能确定的时间里给自己一个确定的未来。 经典话术：消除销售养老保险的障碍 销售养老保险的主要障碍来自哪里呢？ 时间问题是一个因素，很多人认为自己还比较年轻，距离退休养老还早，根本还没有想到那一步；盲目自信是另一个因素，很多人觉着自己有能力通过攒钱或者参与投资积累足够的养老金，比如投资房产，准备未来靠房租获得收益。 还有人决定依赖社会养老保险解决退休生活问题；在城市里持“养儿防老”思想的人可能已经不多了，在农村社会保障制度都不健全，这个观念还是很有市场。因此，营销员要根据不同的环境、不同的对象来帮助客户理解养老保险的功能与意义，要对症下药。 对认为时间还早的朋友 营销员：世界上有两件事情是每个人早晚都会遇到的，您知道是哪两件事情吗？ 张先生：不大清楚，说说看。 营销员：一件事情是人早晚会生病；一件事情是人早晚要变老。您认同吗？ 张先生：这是肯定的。 营销员：未来看病需要钱，养老更需要钱，是这样吧。 张先生：当然需要钱。 营销员：钱从哪里来？是不是需要自己积累呀？ 张先生：是，只有攒钱。 营销员：您认为从现在28岁开始着手准备养老资金，还是等到50岁再开始行动解决养老资金，哪种方式更轻松一点，更可能积累更多一点的养老金呢？ 张先生：一定是早动手要好一点。 营销员：所以，我建议您早一点考虑购买养老保险。既然养老这笔钱是肯定要准备的，早准备一定是没有错的。 对自信靠投资能自我解决养老问题的朋友 营销员：张先生，从发达国家来看，人们的资产构成主要来自三个方面：一个是靠继承；二是靠工作获得；三是靠理财。在我国，绝大部分人没有可能从上辈人那里继承到太多的遗产，主要还是靠工作收入和理财。你说对吗？ 张先生：你说的有道理。 营销员：我们很多人把用血汗换来的工作收入减去日常的消费，剩下的几乎全部用去投资，期望能使自己的资产增值